「Web制作会社の営業コンサルタントって、具体的にどんな仕事をしているの？」
本コラムでは、サイバーインテリジェンスの営業コンサルタントの役割と一日の流れを分かりやすく紹介します。私たちの仕事はただ提案書を持って営業をするだけではありません。制作・SEO・広告それぞれを組み合わせて総合的にアプローチしていきます。営業に興味がある方は、働くイメージをつけるためにもぜひお役立てください！
💡 営業コンサルタントとは？
お客様の課題を見つけて、最適な解決策を設計し、成果が出るまで伴走する役割です。単に「売る」だけではなく、ヒアリングで現状を把握し、Webサイト・SEO・広告などを組み合わせて提案をつくり、社内の制作・運用チームと連携して実行まで進めます。
目次
営業コンサルタントって何をしてるの？
【主な業務内容】
- クライアントとの打ち合わせ
- 提案書の作成
- 社内打ち合わせ・情報共有
- 制作後のアフターフォロー
クライアントとの打ち合わせ
初回は現状の課題や目標「問い合わせ件数・採用応募・売上目標など」を整理します。業界の季節性や競合状況、これまでの取り組みと成果も確認します。期待するゴールと計測方法をすり合わせ、成功状態を具体的に言葉にします。
ホームページの有無によってヒアリング内容が変わってくるため、初回で確認しておくべきポイントです。打ち合わせ後は議事録を共有し、決まったこと・宿題・期限を明確にします。
提案書の作成
ヒアリング内容をもとに、「課題→解決策→実行体制→スケジュール→見積→成果指標」の順で提案書を組み立てます。Webサイト改善、SEO、広告（検索・SNS・ディスプレイ）などを適切に組み合わせ、根拠となるデータを添えます。読み手が一目で理解できるよう、図解やワイヤー、ダミー数値のサンプルを活用します。
社内打ち合わせ・情報共有
制作・SEO・広告運用など関係メンバーと要件を共有し、工数・役割・締切を確定します。タスクは担当者と期限を設定し、抜け漏れを防ぎます。制作途中のレビュー基準（デザインの方向性、原稿のトーン、計測設定）を事前に合意します。進行中はチャットやドキュメントで更新点をこまめに共有し、意思決定の履歴を残します。
制作後のアフターフォロー
公開後はWordPressの操作説明や1ヶ月後の運用状況などをヒアリングし、数値の変化と次の一手をわかりやすく伝えます。CVRや問い合わせ数、検索経由の流入、広告の効率などの指標を確認し、改善案を提案します。お客様の満足度や意欲に応じて追加開発や継続的なSEO対策のプランのご提案を行います。
営業コンサルタント｜1日の流れ
9:00｜業務開始
朝礼でその日のタスクと優先順位を共有します。その後、就業時間外にあった電話対応や新規案件の対応をまとめ、折り返し連絡を行います。その他、チャットやメールの返信に漏れがないか確認します。
10:00｜市場調査
商談や提案前に、業界の動き・季節性・競合の打ち手・相場感を把握します。既存サイトやSNS、検索結果、広告の露出状況を確認し、チャンスとリスクを整理します。数字の根拠（検索ボリューム、想定CVR、必要予算の目安）も簡単に算出し、提案の土台をつくります。
11:00｜クライアントとの打ち合わせ
打ち合わせのゴールを自身の中で決めておき、現状の課題と達成したい目標（問い合わせ数、採用応募、売上など）を具体的にすり合わせます。ターゲット像、強み・弱み、過去の施策と結果、社内体制や運用負荷も確認します。打ち合わせ後は、決まったこと・宿題・期限を議事録にまとめて共有します。
12:10｜お昼休憩
昼休憩は50分で、15:00～15:10に10分休憩があるため、スタッフ一同適度に体を動かしながら頭をリセットして仕事に取り組んでいます。
13:00｜見積もりの作成
合意した方針に沿って、必要な作業・工数・スケジュールを分解し、費用を算出します。制作・SEO・広告運用などの内訳を明確にし、成果指標（KPI）と検収条件、保守範囲も記載します。複数案がある場合は、到達スピードや費用対効果の違いを比較できる形で提示します。
14:00｜社内ミーティング
制作・SEO・広告運用など関係メンバーと要件を共有し、役割分担と締切を確定します。タスクはチケット化して担当者と期限を設定し、途中のレビュー基準（デザイン方針、コピーのトーン、計測設定）も事前に合意します。リスクや前提条件を洗い出し、対策を決めてから進行します。
15:10｜提案・依頼
提案書に「課題→解決策→体制→スケジュール→見積→成果指標」を整理してご提示します。合意後はキックオフに向けて必要素材の提出依頼や取材の日程調整を行い、制作チームへ正式に依頼します。開始後は定例で進捗と数値を共有し、必要に応じて打ち手を素早く見直します。
18:00｜退勤
各案件の工数を確認しつつ、今日の取り組みを日報にまとめて可視化しておきます。その際、翌日に行う施策についてもまとめておくことで、翌朝すぐに作業に移ることができます。
最後に
営業コンサルタントの仕事は、お客様の課題を見つけ、制作・SEO・広告など最適な組み合わせを設計し、成果が出るまで伴走する地道な取り組みです。今回紹介した「1日の流れ」は一例であり、実際の業務は業界の季節性や予算、体制、目標によって大きく変わります。今、どこに投資すれば効果が高いかを見極め、必要に応じて打ち手を素早く切り替える判断力と、社内外をつなぐ調整力が求められます。
「自分の経験は活かせるのか」「まず何を学べばよいのか」といった疑問があれば、会社見学や先輩とのカジュアル面談で気軽にご相談ください。会社見学は通年で受け付けています。実際の提案の進め方やチームの雰囲気をご覧いただき、あなたの強みが活きる職種かどうかを一緒に検討します。
